海报新闻记者 秦文 济南报道中金宸大
2025年上半年，百强房企销售业绩如何？7月初，中指研究院、克而瑞、亿翰智库等多家机构分别公布2025年上半年中国房地产企业销售业绩排行榜。中指研究院数据显示，今年上半年，百强房企累计销售额约1.84万亿元，同比下降11.8%；6月单月，百强房企销售额同比下降18.5%。
“上半年，房企销售呈现前高后低态势，个别房企销售表现较为亮眼，比如越秀、建发、华发、象屿地产等上半年销售额同比增长10%左右。”7月3日上午，中指研究院企业研究总监刘水在接受采访时表示，“趋势上，房地产市场仍处于波动调整过程中，预计下半年城市分化行情仍将延续，‘好城市+好房子’具备结构性机会，但市场全面止跌回稳仍需政策进一步发力。”
千亿以上销售额企业4家，保利发展成上半年销冠
中指研究院数据显示，上半年百强房企销售额1月至6月同比下降11.8%，降幅较1-5月扩大1个百分点。6月单月，百强房企销售额同比下降18.5%，较5月单月降幅扩大1.2个百分点。
1月至6月销售总额超千亿房企4家，较去年同期减少2家，百亿房企46家，较去年同期增加2家。TOP100房企权益销售额为12812.7亿元，权益销售面积为6570.6万平方米。
上半年，多个阵营企业数量均有变化。具体来看，1000亿以上阵营4家，较去年同期减少2家，销售额均值为1244.3亿元。第二阵营（500-1000亿）以上阵营7家中金宸大，较去年同期增加3家，销售额均值637.5亿元。第三阵营（300-500亿）企业3家，较去年同期减少3家，销售额均值348.0亿元。第四阵营（100-300亿以下）企业32家，较去年同期增加4家，销售额均值151.3亿元。
“上半年，销售额排名前三的房企依次为保利发展、绿城中国和中海地产，其销售额分别为1452亿元、1221亿元和1201.4亿元。”刘水表示，紧随其后的是华润置地，累计销售额达到1103亿元。
从销售节奏来看，上半年百强房企销售额呈现前高后低态势，一季度销售额降幅缩小，二季度销售额降幅再现扩大态势。刘水表示，个别房企销售表现较为亮眼，比如越秀、建发、华发、象屿地产等上半年销售额同比增长10%左右，中国金茂等增长20%左右，厦门国贸地产、中国中铁等增长超过了30%。
另据克而瑞数据，从操盘金额来看，6月份，百强房企实现销售操盘金额3389.6亿元，环比增长14.7%。上半年，百强房企累计实现销售操盘金额16526.8亿元。近六成百强房企业绩环比增长，其中28家房企业绩环比增幅大于30%，如中海地产、华润置地、招商蛇口、中国金茂、越秀地产、中国铁建、绿地控股等房企表现较好，单月业绩环比提升。
一线城市业绩贡献率增长显著，上海和北京贡献高且增长快
上半年，重点房企加速聚焦核心一二线城市，在对城市和地段形成共识之下，核心城市的业绩贡献率也显著提升。中指研究院数据显示，一线城市业绩贡献率占比增长9.0个百分点，二线城市业绩占比近五成。
“上半年，20家代表房企47.8%的销售业绩来源于二线城市，为主要业绩贡献来源，但同比下降6.8个百分点中金宸大，一线城市销售业绩贡献率同比增长9.0个百分点至40.0%，增速显著。”刘水分析表示，上半年出现的一个重要特点是，代表房企开发业务更加聚焦核心一二线城市，重点布局经济增长好、有产业支撑的高能级城市，同时采取“以销定投”的投资策略，关注“主流城市、主流地段”，确保较高的投资回报率。
记者梳理发现，分企业来看，招商蛇口、越秀地产、中建壹品、中国中铁深耕一线城市，一线城市销售贡献率均在50%以上；保利发展、中海地产、华润置地、保利置业、中建东孚一线城市销售贡献率均超40%。
其中，上海和北京销售贡献位列前两位，分别增长4.5和3.8个百分点。2025上半年，20家代表房企销售额贡献前三城市分别为上海、北京和广州，销售额贡献率分别为16.9%、10.6%和9.0%。上海销售额贡献率相较2024年同期持续提升，增长4.5个百分点，在前10名的城市中增幅最大；北京销售贡献率增长3.8个百分点至10.6%，增幅仅次于上海。
杭州销售额贡献率为7.9%，较2024年同期下降2个百分点。“主要是由于头部企业加大了在上海、北京等一线城市的投资力度。其他重点城市对于代表企业的销售贡献度基本保持稳定，销售额占比增减幅度未超过1个百分点，进一步体现了代表企业稳健的发展策略。”对此，刘水分析表示道。
改善类产品仍为市场主流，“好城市+好房子”具备结构性机会
刘水表示，目前来看，各面积段销售金额占比变化不大，产品结构趋于稳定。一线城市首改类项目增长10.6个百分点，二线及三四线城市改善类与高端类项目有所增长，改善类产品依旧为市场主流。
上半年，房企围绕“好房子”提升产品影响力，花式促销激活市场热度。通过发布会的形式推出自身“好房子”产品体系，提升产品影响力。花式促销激活市场热度，贴合社会热点引流促销。其一，“造节”促销，冲刺年中业绩。其二，多重优惠组合发力，加速项目营销。其三，结合社会热点引流，更加贴合年轻客群营销。其四，升级“现房”销售，以交付力促进营销。
同时，从市场表现来看，6月重点城市新房及二手房销售环比均实现增长，但同比仍有所下滑。从市场趋势看，房地产市场仍处于波动调整过程中，预计下半年城市分化行情仍将延续，“好城市+好房子”具备结构性机会。
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